如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥，目前做的好的電動叉車經銷商都是主動出擊的經銷商，搞促銷、跑客戶、培訓、建立服務體系等等，他們做的比以往更多、更主動。三流的經銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著工廠搞降價促銷，但是越被動市場做的越不好。后只能淘汰。

北京東晟智科老板說，這是一個弱肉強食競爭時代，主動出擊的人才能搶得更多食物，被動挨打的人則只能看著別人把嘴里的肉搶走。電動叉車經銷商與經銷商之間的差距就從主動與被動倆種心態與行為開始拉開。

同樣是做同一個品牌的產品，為什么有的經銷商做的很好，有的做的很差？原因就在于經銷商比三流經銷商做多了一點點，不單單是賣產品還賣服務。一方面，現在市場什么品牌的電動叉車都有，產品同質化越來越嚴重，產品差異優勢正在不斷減小，另一方面，消費者的消費理念已經發生變化，追求的不僅僅是產品使用價值，還有服務享受。

  北京東晟智科有培訓的銷售團隊、服務團隊、做到在售前給予客戶性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得了顧客的信賴與支持。

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